当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 阳光书签：你可以爱上广告 作者：荣振环 时间：2009-6-9 字体：[大] [中] [小]

    我们生活中逐渐被媒体所笼罩，被广告所包围。
    但如今的媒体有着不同的境遇，广告也有不一样的命运。
    1电视广告
    回家你会看电视，面对上百个电视台，你需要选择，面对广告，你需要的是过滤。遥控器让你基本上不再给广告机会。
    当然，如果你上央视这种国内最权威媒体，它有收视习惯，而且，广告资源可信，在央视投放广告，相当于为企业品牌做背书。但是，央视是富人俱乐
部，30秒一个奥迪，不是每个企业都能够消受的。
    2 广播广告
    路上如果开车，你可能会听广播。但是广告瞬间即过，缺乏图像的形象化，你很难留下深刻印象。
    3 公交车视频广告
    当然，如果你乘坐交通工具，你会发现无论地铁和公交车广告，可是多数情况下，这种广告被拥挤和吵杂的环境给分散了。到达率实际上并不高。
    4 报纸广告
    没有人有逐字逐句看报纸的习惯，看到广告第一反应更是掠过，何况，处在广告之中的广告，广告重灾区，是连余光都留不住的角落。所以，报纸广告总是备受冷落。
    5 楼宇广告
    到了公司，这回是江南春的天下了。也许你在家不看电视，出门不看报纸，路上不听广播，不看公交视频，但是在小小的区域，电梯广告能够在无聊的环境对你产生强迫性影响。这种无聊环境下别无选择地收视以及高端写字楼目标人群的精确细分使得江南春的分众一度成为最耀眼的媒体。
    但是，随着电梯广告新奇性的减弱，以及对人们纯粹广告的忽视，电梯广告逐渐变成了人们习惯忽视的资源。大多数情况下，知道它有画面，从来不看，听到声音却充耳不闻。
    6卫生间广告
    工作间隙，你肯定要去卫生间。卫生间广告也创造与你多次接触机会。但是，并不是所有产品都适合这个场所。
    当然，除了上述广告外，还有很多互联网广告，他们镶嵌在网页周围不断闪烁，包括你上门户的时候突然闪出一个视频，还有你在视频网站的时候，前面故意给你制造一个缓存时间段，非给你来一段广告。总之，各种形式广告让你应接不暇，却越来越得不到你眼睛的眷顾。
    可以说，上述广告都曾有过辉煌。
    但是他们有一个共同的特点，变成你生活中的干扰。如同你吃饭时吃到沙子，吃菜时遇到苍蝇。你不愿意看到他们的出现。你对他们反感，厌恶。
    实际上，真正好的广告应该是你愿意接受的，喜爱的，并且能够很快受之影响的。这时候，广告就如同佳肴里的油盐酱醋，潜移默化地让你接受。
    前几天，我在北大看到一种媒体，让我眼睛一亮。
    这是一种书签媒体。他们分布在北大、清华、人大北师大、人大、北外、中国地大等高校的图书馆内。
    相比较传统媒体，它们非常的特别。具有如下优点：
    1 许可性：
    书签就放在图书馆，由读者自己拿。
    选择在读者，这相当于许可行销。换句话讲，这是你愿意接受的广告。
    2 功能性：
    阳光书签具备某项功能，它能够提醒你还书日期，还能帮助图书馆传递信息；
    3精准性：
    阳光书签直接针对学生和知识性群体，目标客户精准。
    4长期性
    我们知道，好的广告是频率高的广告。天天见，自然容易进入长期记忆。书签在你手上，每次都能看到，广告的效果大大被强化了。
    5低成本性
    这么一种长期的广告，相比较其他媒体它的成本最低。
    花最少的钱，却能找一个常伴顾客左右的媒体，性价比之高令人叹止。
    6可测试性
    这种书签媒体可以测试可以跟踪，你能够了解到哪所学校的书签能够给你带去最多的顾客，可以了解到什么样的广告内容能够抓住潜在顾客。
    传统的媒体包括日益火爆的新媒体都是不可跟踪不可测试的。此外，也无法评判广告效果的，但是这种书签广告却具备直接反映的特点。因为它本身是给顾客带去价值的，所以，广告效果更佳。
    7排他性
    这种媒体实现的是一对一的交流，是不与其他广告分享顾客资源的。效果更直接更有效。
    8实时激发性
    书签本身具有价值功能，如果广告承诺给顾客带去一定的附加值，那么，这种广告基本上都是直接反应式的。能够诱使顾客快速采取行动。
    总之，如果从客户价值出发，这是广告媒体的真空区，确实是值得开采的金矿。当然，这块媒体不适合所有企业，因为无论学校还是校外图书馆，他们的目标客户群是一定的，学生、白领和知识性群体。
    其实，每个成功的媒体都有它独特的优势也有它自身的局限性。
    但真正好的媒体一定有所为有所不为。面向所有人的媒体在以前是一个优势，但在今后肯定是一个错误。因为消费需求和族群逐渐在分化和碎片化。
    随着社会发展的脚步越来越快，短短几年，媒体财富神话不断在上演。更多具有亲和力媒体，消费者喜欢的媒体将具备更大的潜力。笔者认为，阳光书签本身就是一种消费者愿意选择的广告，一旦上升到被喜欢的境界，这种广告给企业的价值无疑是巨大的。


荣振环：多家企业营销顾问，多家杂志和网络媒体专栏作家和特约撰稿人。以创意营销见长。创意营销思考者和爱好者，多年研究中国式营销，帮助很多中小企业走出营销瓶颈，主讲培训课程：《创意赢销》、《中小企业营销策划新思维》、《中小企业创新营销10大招法》。联系电话：13520181584　Email: rongzhenhuan@163.com